Le home staging, ou valorisation immobilière, est une technique de mise en valeur des biens immobiliers destinée à faciliter leur vente ou leur location. En optimisant l’apparence d’un logement, le home staging permet de séduire rapidement les acheteurs et de vendre au meilleur prix. Décryptage de cette pratique en plein essor.
Qu’est-ce que le home staging ?
Le home staging est né aux États-Unis dans les années 1970, sous l’impulsion de Barb Schwarz, une agente immobilière qui a eu l’idée d’améliorer la présentation des biens qu’elle vendait pour accélérer les transactions et obtenir un meilleur prix. Depuis, cette méthode a conquis le monde entier et s’est largement démocratisée, notamment grâce à la popularité des émissions de télévision dédiées à la décoration intérieure.
Le principe du home staging consiste à mettre en scène un bien immobilier pour le rendre plus attractif aux yeux des acquéreurs potentiels. Pour cela, on va travailler sur différents aspects : l’aménagement des espaces, la décoration, la propreté, les réparations mineures… L’objectif est de créer un environnement neutre et chaleureux dans lequel les visiteurs peuvent facilement se projeter.
Les avantages du home staging
L’utilisation du home staging présente plusieurs avantages pour les vendeurs :
- Vendre plus rapidement : selon certaines études, un bien immobilier qui a bénéficié d’un home staging se vend en moyenne deux fois plus vite qu’un bien présenté dans son état initial. Un argument de poids pour les propriétaires pressés de conclure une vente.
- Obtenir un meilleur prix : en mettant en valeur les atouts d’un logement, le home staging permet d’en augmenter la valeur perçue et, par conséquent, de justifier un prix de vente plus élevé. Selon les professionnels du secteur, le retour sur investissement est souvent très intéressant : il est estimé que chaque euro dépensé en home staging peut rapporter entre 10 et 20 euros lors de la vente.
- Réduire les négociations : avec un bien immobilier bien présenté, les acheteurs potentiels sont moins enclins à négocier le prix à la baisse. Ils sont davantage convaincus par la qualité du produit et sont prêts à payer le prix demandé.
Les étapes clés du home staging
Pour réussir un home staging, il est important de suivre quelques étapes clés :
- Désencombrer : l’une des premières choses à faire lors d’un home staging est de désencombrer l’espace. Cela permet de mettre en valeur les volumes et la luminosité du logement. Il est essentiel de ranger et de trier toutes ses affaires afin de dépersonnaliser l’ensemble.
- Réparer : il est important de réaliser les petites réparations nécessaires avant de mettre en vente un bien immobilier. Une porte qui grince, un carreau cassé ou une peinture écaillée sont autant de détails qui peuvent freiner un acheteur.
- Nettoyer : une maison propre et bien entretenue est toujours plus attractive qu’une maison sale. Un bon nettoyage en profondeur est donc indispensable pour donner une bonne impression aux visiteurs.
- Harmoniser : le choix des couleurs et des matériaux est primordial pour créer une ambiance agréable et cohérente. Il est recommandé d’opter pour des teintes neutres et lumineuses qui plaisent au plus grand nombre.
- Mettre en scène : enfin, il ne reste plus qu’à mettre en scène les différentes pièces du logement pour faciliter la projection des visiteurs. On va notamment travailler sur la disposition du mobilier, les éclairages, les accessoires décoratifs…
Faire appel à un professionnel ou réaliser soi-même son home staging ?
De nombreux professionnels se sont spécialisés dans le home staging et proposent leurs services aux particuliers comme aux professionnels de l’immobilier. Faire appel à un expert présente plusieurs avantages : il saura mettre en valeur le bien avec objectivité, il dispose d’un œil averti pour déceler les points forts et les points faibles du logement, et il maîtrise toutes les techniques de mise en scène nécessaires.
Toutefois, si vous avez un budget limité ou si vous souhaitez vous impliquer personnellement dans la valorisation de votre bien, il est tout à fait possible de réaliser un home staging par vos propres moyens. De nombreux guides et tutoriels sont disponibles pour vous accompagner dans cette démarche.
Le home staging est une pratique incontournable pour vendre rapidement et au meilleur prix un bien immobilier. En suivant les étapes clés et en faisant appel à un professionnel si nécessaire, vous maximiserez vos chances de succès sur le marché immobilier.